Lo que empezó con 3.000 euros, el salón de su casa y la confianza de la una en la otra, acabó convirtiéndose en un referente en vestidos de novia, capaz de superar una pandemia y diversificar hacia invitadas y pret a porter. En 2025, siendo directora ejecutiva de la marca, decidió dar un nuevo impulso a su carrera cursando el Programa Avanzado en Dirección de Empresas de Moda (PADEM) de ISEM.

EL SALTO Y LA MOTIVACIÓN

• ¿Qué fue lo que realmente te impulsó a dejar un camino seguro en KPMG para emprender en un sector tan distinto?

Siempre supe que quería dedicarme a algo relacionado con la moda. Me impulsó una mezcla de intuición, la convicción de crear algo propio y, sobre todo, la confianza que tenía en el talento creativo de Inés. El hecho de conocernos desde siempre, hizo que la compenetración fuese natural, fruto de la confianza que depositamos desde el principio la una en la otra. Fue una decisión muy racional en cuanto a la oportunidad que veía en el sector nupcial, pero también profundamente emocional: quería formar parte de algo, tener sentimiento de pertenencia a algo propio que me ilusionara cada día.

• ¿Cuál fue el mayor miedo que tuviste al dar ese salto y cómo lo gestionaste?

No hablaría de miedo pero entiendo a qué te refieres . Con lo que más me costó lidiar es con la incertidumbre porque cuando vienes de una vida corporativa, con una mayor predictibilidad sobre tu futuro, pasar a no saber que te va a ser de tí genera vértigo. Ahora no podría vivir sin él: la famosa adicción del emprendedor. Otro punto que también me generaba preocupaciones en un primer momento es construir la posición de gestión de una empresa desde cero y crear cultura, pero ser fiel a mis principios y el apoyo que siempre he tenido por parte de Inés, han sido la clave de que esos sentimientos se disipasen rápidamente.

EL INICIO DEL PROYECTO

• Empezasteis con 3.000 euros, mucha ilusión y pocos medios. ¿Qué aprendiste de esa etapa que sigue marcando tu forma de dirigir hoy?

Cuando empiezas con tan pocos recursos aprendes a valorar cada una de las cosas y la priorización se vuelve algo automático en tu vida. Esa es parte de la mentalidad que nos acompaña hasta el día de hoy, donde concebimos nuestra empresa como algo dinámico, donde aplicamos cariño a cada una de las prendas, sus procesos y las personas que forman parte de este viaje. Y en este sentido, si algo ha conseguido la empresa ha sido gracias a las personas que la integran y que han forjado el carácter de la misma.

Además, todo lo que hemos ido ampliando como nuevas líneas de negocio ha sido consecuencia de escuchar a nuestras clientas, ya que desde los primeros años en el taller de novia, las hermanas y madres de las novias nos pedían constantemente que les hiciéramos vestidos de invitada. Y fue así como surgieron nuestros primeros diseños pret a porter y empezamos a dividir las líneas de negocio: Inés Martín Alcalde (exclusivo novias) e Inés Martín Alcalde Collection (invitadas).

También como consecuencia de esa escucha y de manera natural surgió la primera colección pret a porter orientada al Street wear. Para este nuevo proyecto empresarial, más allá de las novias, necesitábamos crecer pero manteniendo la esencia. Ahí es cuando entra en escena Lucía Martín Alcalde, hermana de Inés, uniéndose a la marca.

• Instagram fue clave en vuestro crecimiento. Ahora el algoritmo ha cambiado mucho: el método puja y el alto precio del paid media dificultan mucho el crecimiento orgánico por esa vía. ¿Cómo ves ahora el papel de las redes sociales en la moda y qué harías diferente si empezaras hoy?

Las redes sociales siguen siendo muy importantes, pero ya no son un terreno tan accesible, todo el mundo está en redes sociales y no siempre lo que se ve es fiel a la realidad de lo que se hace. La clave en este aspecto a día hoy está en construir comunidad, no solo visibilidad. Si empezara ahora,diversificaría desde el primer día: /Instagram/TikTok/colaboraciones/Pinterest.

RESILIENCIA Y EVOLUCIÓN

• Superasteis una pandemia en un negocio que depende de las bodas. ¿Cuál fue la decisión más difícil que tomaste en ese momento?

La pandemia fue una prueba más de los retos a los que nos enfrentamos en este camino que llevamos andado. Como nos ha pasado en otras ocasiones, el manejo de la incertidumbre ha sido determinante; tomar decisiones basadas en nuestros valores como, por ejemplo, mantener al equipo sin saber cuándo volverían las bodas y sin tener un horizonte claro fue duro, pero no podíamos desmembrar lo que ya teníamos construido. Así que apostamos por reorganizarnos, volvernos más versátiles, depurar los procesos internos y prepararnos para la vuelta. Fue durísimo, pero fue lo correcto. Además, empezamos a plantear el rebranding de Inés Martín Alcalde Collection.

• ¿Cómo surgió la idea de lanzar Martin Alcalde (la línea de pret a porter)? ¿Fue una respuesta a la crisis o parte de una visión a largo plazo?

Fue algo natural, fruto de una visión a largo plazo. Muchas de nuestras novias no querían sentirse especiales simplemente el día de su boda o en ocasiones puntuales a lo largo del año, y lo entendimos. Tras tres años de crecimiento y consolidadas en el sector de invitadas, teníamos la necesidad de seguir creciendo, el talento de Inés y de Lucía necesitaba seguir expandiéndose y lo hicimos a través de lo más lógico, la ropa de diario.

Tras la ampliación del equipo y la consolidación de las colecciones de casual, surgió la necesidad de dar un paso más allá en la identidad de la marca y la estrategia empresarial, y es entonces cuando en 2024 nace Martín Alcalde; como la extensión de Inés Martín Alcalde, comparte ADN, aunque se distingue por su enfoque más dinámico, internacional y orientado hacia la innovación, reflejando una marca que abraza la moda desde el respeto y la consciencia del slow fashion.

FORMACIÓN Y LIDERAZGO

• Después de una trayectoria consolidada y un puesto seguro, ¿por qué decidiste cursar el PADEM? ¿Qué buscabas y qué has encontrado hasta ahora?

Otra de las cosas que creemos que nos ha llevado hasta aquí ha sido entender el negocio desde la honestidad, y era el momento de buscar respuestas. Cuando estás dentro de un proyecto tan absorbente, necesitas un espacio para pensar estratégicamente y cuestionar tus propias decisiones. El PADEM me ha dado un entendimiento profundo del sector, nos ha ayudado a anticiparnos a lo que pueda suceder, a ver la moda desde otros puntos de vista; herramientas que nos van a acompañar como empresa a largo plazo. Pero, sobre todo, ha generado una visión y un criterio mucho más fundado de lo que tenía antes. El PADEM se presenta como un punto de inflexión y no solo por la red profesional muy enriquecedora, sino porque creo que ISEM pasa por las personas y por tanto también por las compañías de las que esas personas son parte. Siendo más concreta, ha sido un punto de inflexión en mi manera de dirigir y gestionar.

• ¿Recomendarías estudiar el programa? ¿a qué perfiles del sector crees que les podría interesar más?

Desde luego, lo recomendaría a perfiles que estén dirigiendo o escalando un proyecto, especialmente a quienes sienten que necesitan dar respuestas a todas esas preguntas que surgen en el día a día, o que necesitan una brújula que les oriente en que las cosas se están haciendo bien más allá de los resultados. Entenderán mejor temas como el análisis, la cultura, la estructura o la estrategia, y esto ayuda a prepararse para dar el siguiente paso.

• ¿Qué habilidades crees que todo emprendedor en moda debería desarrollar para sobrevivir y crecer en un mercado tan cambiante?

Fundamentalmente, tres:

1. Entendimiento profundo a través de la escucha activa. La única manera de fundamentar las bases de algo es desde el dominio de ese algo.
2. Capacidad de adaptación, porque vivimos en un mundo dinámico, donde dar respuesta es la base de la confianza.
3. Aportar valor a través de la autenticidad. Muchas veces queremos ser alguien que ya existe, queremos coger el hueco que ya está cogido y por tanto fracasamos. Ser uno mismo y fiel a sus valores hace que los proyectos perduren en el tiempo.

FUTURO Y VISIÓN

• ¿Cómo imaginas la evolución del sector en los próximos cinco años? ¿Qué tendencias crees que marcarán el ritmo?

Imagino un sector influido por la tecnología y por un consumidor que exige autenticidad. Las marcas que sepan combinar creatividad con innovación serán las que logren consolidarse.

Además, observo una tendencia clara hacia la recuperación del oficio y del valor del trabajo manual. El cliente valora cada vez más las prendas con identidad propia, con una historia detrás y con un nivel de calidad que trascienda el ritmo acelerado de las temporadas. En Martín Alcalde, no perdemos esa cercanía de nuestros inicios y ese valor a la calidad de nuestros tejidos y a las cosas bien hechas.

Por último, creo que el sector avanzará hacia modelos de producción más conscientes: series más limitadas. La moda se dirige hacia una relación mucho más madura con el consumidor, que ya no busca únicamente tendencias.

• Si pudieras dar un consejo a alguien que hoy está pensando en emprender en moda, ¿cuál sería el más honesto y el más útil?

Creo que hay que rodearse de buenas personas que formen un equipo comprometido, donde cada uno trabaje en su rol, lo desarrolle y sea capaz de evolucionar a la misma velocidad que crece la empresa. La moda es un sector atractivo desde fuera pero muy exigente y competitivo desde dentro. La creatividad es imprescindible pero no es suficiente, es crítico tener claro cual es tu propósito, en qué te quieres convertir y ayudar a las personas de la empresa a crecer dentro de su posición. Al mismo tiempo, hay que entender el negocio desde todos los puntos de vista y las posiciones para poder dar respuesta a los nuevos retos que van apareciendo.

El consejo más útil que puedo darles es que construyan una fuerte identidad de marca con la idea que tienen en el corazón, que piensen como un aprendiz que necesita seguir formándose cada día, que se rodeen de buenas personas en las que poder confiar y que complementen sus puntos débiles.